販売商品のアプローチは信頼関係から⁉タイミングとその言葉は?

あなたは、ネットビジネスで商品を

販売する

というアプローチに対して、
抵抗を感じていないだろうか。

 

私も副業を始めて間もない頃、
実績もないのに情報商材を販売するということに気が引けていた。

 

 

自分自身がノウハウコレクターでもあったので、
この商品だけ購入して欲しい

という思いが強すぎて、
視野が狭くなっていたタイミングがあったんですよね。

 

どんな言葉を使って、
商品を販売すればいいのか

 

商品を販売するアプローチの仕方やタイミングであったり、
言葉の投げかけ方などがわからない。

 

でも
メンターであるエンタメさんに出会ってから、
販売に対する考え方が変わったんですよね。

 

こう見えて、リアル店舗で5店舗の店長経験を持つ私でも、
かなり勉強になったので今回は情報共有しますね。

 

 

今回は、見込み客との信頼関係を構築する販売アプローチの方法についてご紹介します。

 

1回の購入で成功する人はいない

ネットで商品を販売するとき、
あなたは一回のアプローチであきらめてしまっていないだろうか。

 

もしくは、

商品を購入してもらったタイミングで終わりにしてしまっていないだろうか。

何度も同じ人から商品を購入してもらうのは気が引けるなー

 

購入してくれた人は、別の商品を紹介しても買わないだろうな

 

と思っていたとしたら、考え方を変えた方がいい。

 

 

なぜなら、
自分が求めて納得できる情報商材を1回の購入で成功できる人なんて、
ほとんどいない
から。

 

1回の情報商材を購入して学習や自己投資を止めてしまうと、その時点で退化してしまう。

現状維持は退化するだけ

 

だから、
1回のアプローチで終わってしまうと、
常に新規顧客の開拓をしていかなければあなたの収入は
増えていかないし、枯渇していく恐れがある。

 

なので
同じ人から何度も良い商材を購入してもらうことは、
全く問題ない。

ビジネスの基本を知る

 

ビジネスの基本を考えると、

2つの顧客タイプ
・新規顧客
・既存顧客

この2つの顧客タイプを増やし続ける必要がある。

 

 

特に、既存顧客を増やしていくことができないと、
ビジネスとして厳しい。

 

 

 

固定客を増やすことができないと、
消えてしまうんですね。

メンターのエンタメさんからも、
一番の最強ビジネスは新規顧客相手のビジネスよりも
既存の固定客からのビジネス展開。

 

あなたのファンを大切にすることが最強のビジネス

と教えてもらった。

 

実際に、
私のファンになってくれた方は、
販売する情報商材をアプローチするだけで商品購入をしてくれる。

 

 

販売するアプローチを一度きりで終わらせないことです。

 

信頼関係を保つことがビジネス拡大のカギとなります。

 

簡単に言えば、
商品は購入して終わりでなく、
見込み客があなたの紹介する商品を購入してからがスタート

なんですね。

 

 

そのために、何度も商品を購入してもらうように、
販売スキルをしっかりと伸ばす必要があるんです。

あなたのファンを大切にする

 

 

 

あなたが紹介した商品を購入してくれた見込み客には
しっかりとフォローすることによって、
よりよい関係を作ることができます。

 

→教育→販売

 

この流れを常に繰り返すことによって収益が拡大していきます。

 

商品を販売するときのコツは、
商品の「強み」をきちんと伝えること。

更に

購入しないとどんなデメリットがあるのか

 

今商品を手にする必要性をきっちり伝えることで
購買率を飛躍的に高めることができます。

 

自信を持って勧められる良い商品であれば、
何度も繰り返しアプローチして、
購入してくれた見込み客には、

きちんとフォローしていく。

 

関係性を築くことができると、少しのアプローチでも
ためらわずに購入してくれるようになります。

見込み客との信頼関係、つまりファン化の構築ができれば、
あなたのビジネスはさらに拡大することができますよ。

 

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