プロダクトローンチを成功させる、2つのポイントとは?

プロダクトローンチの手法を使い、

どのように見込み客の顧客リストを取得すればいいのか

あなたは疑問に思いますよね。

 

プロダクトローンチを始めるうえで成功するには、必ず見込み客の顧客リストは必要です。

それも濃いリスト取り

 

あなたに興味を持った見込み客のリストがあるのが理想です。

 

見込み客に対して戦略的にアプローチする必要があるんですね。

 

今回は、プロダクトローンチを成功させる為に必要な2つのポイントについてご紹介します。

 

 

どのように見込み客にアプローチをかけるのか

オプトインオプトアウトという言葉があります。

 

言葉を分解すると、

オプトとは、「参加する

インは、「」ですね。

アウトは「不参加」を意味します。

 

ランディングページを使ってメールアドレスを獲得するには、

このオプトインのメールアドレスを登録して参加を許可した人を集める必要があります。

オプトインの見込み客にステップメールを流していくのがプロダクトローンチです。

 

ステップメールを確実に読んでもらうには、2つのポイントがあります。

1.メールを読む教育

2.思わず読みたくなる件名

どのような内容のステップメールなのか。

 

最終的にあなたが紹介する商品を知ってもらう、

手にすることで得られるメリットを伝える動画や文章をステップメールを通じて

段階的に紹介していきます。

 

ステップメールの目的は、見込み客に配信するセールスレターを見てもらうことです。

 

なので、ステップメールで一番始めにやる必要のあること、

それは、メールを読む教育です。

 

見込み客に向けた動画や文章をきちんと読んでもらう、

視聴してもらう為の教育が重要になります。

 

 

まずは、

メールボックスを開いて迷惑メールホルダーに入れられないように

設定してもらうこと。

どうしても、

共有のメールサーバーを使用していたり、

Googleなどでスパム扱いされる文言が入っていたりすると

自動的にスパム扱いされて迷惑メールと判定されてしまいます。

 

 

Gmailやキャリアメールと呼ばれるものが該当しますが、

公序良俗に反する言葉や稼ぐ、儲かるなどの文言が入った文章を送ると

自動的に迷惑ホルダー行きになってしまうんですね。

これは、システムの関係なので防ぎようがありません。

 

なので、事前に迷惑メールにならないように設定してもらう必要があります。

一番は、連絡先にメールアドレスを追加してもらうことですね。

技術的に回避できないことを事前に設定して防いでおくことが大事です。

ステップメールは、見込み客に読んでもらわないと意味がないですよね。

なので、読んでもらう行動を起こしてもらう教育をすること

 

メールボックスに届いたメールを読んでもらうためには

メールボックスに届いたメールを開いてもらう
には、メールの件名を考える必要があります。

 

えば

1.はじめまして
2.今すぐ見ないと10万円損します

 

すぐに反応してしまうのは、2番だと思います。

もちろん、

内容に沿った文章を書かなければならないのが前提です。

次に行動を起こしてもらうような文章を書いていかなければならないんですね。

ステップメールを読んでもらう件名とは

 

メールの件名は重要です。

 

ステップメールの文章を書く際には、

知識とスキルの両側面が大事になります。

 

 

心理的なものや心理に影響を与えるものを件名にする。

 

件名をつけるためには、
緊急性
簡易性
危険性(恐怖・不安)

を件名に入れると効果的です。

 

 

メールを読んでもらうのは、動画や文章を見てもらうのが目的です。

動画や文章を見てもらうために誘導する必要があります。

 

メールを読んでもらうポイントとは

 

メールを読んでもらい、セールスレターを読んでもらう必要がありますが、

読んでもらうには、掴みが必要でストーリー仕立てにすると効果的です。

次を読ませる為に、ストーリー展開していくと、

続きも読みたくなるもの。

 

これまで経験してきたものを題材にして物語を書くと効果的です。

見込み客リストをモノとして考えるのではなく、

あくまでも人です。

 

ステップメールで次を読んでもらうには、

見えない相手に対してを揺さぶっていく必要があるんですね。

 

 

感情やエモーショナルに訴えかけていく

感情に働きかけなければ見込み客は行動を起こせないからです。

 

どういう戦略で見込み客にアプローチしていくのかを考える必要があるんですね。

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