あなたは、商品を販売する際、
なぜターゲット設定が必要なのか理由を深く考えたことがありますか？
ターゲット設定なしに販売することは困難です。
何も考えずに販売しても売れないんですね。
どんな人に商品を販売したいのか、
どんな人に商品販売をしたらいいのかを考えなければなりません。
今回は、なぜターゲット設定が必要なのか2つの理由とコンセプト設定についてご紹介します。
目次
ターゲット設定に必要な2つの理由とは
何も考えずに販売しても売れません。
どんなに人に商品販売をしたいのか、
もしくは商品販売したらいいのかを考えなければならないんですね。
ではなぜ、ターゲット設定が必要なのでしょうか。
ターゲット設定が必要な理由は、
適切な人に向かって適切な集客をするためです。
ターゲット設定が必要な2つの理由
1.適切な人に向けないと売れない
2.適切な方法でないと売れない
1.適切な人に向けないと売れない
例えば、
スマホを使ったサービスがあったとします。
SNS用プロフ写真撮影をします！
スマホを使ったSNSプロフ写真撮影をするサービスを紹介しても、
誰も振り向いてくれません。
なぜなら、自分で撮れる人が多いから。
まずは商品サービスを必要としてくれる人を調べる必要があるんですね。
スマホ＆写真関係の商品サービスを必要としてくれる人はいるのか？
・口コミサイトで調べる
・検索キーワードの需要を調べる
・ポータルサイトで調べる
・競合サービスがあるのか調べる
必要としてくれる人がいるのかを調べましょう。
スマホを使った写真撮影の場合、
調べた結果、需要がないことが分かりました。
しかし、
初心者用にスマホを使った写真撮影を教えるサービスの需要があることが分かったとしたら、
思いがけない発見ができますよね。
需要がある人に向けてアプローチしなければ売れないんです。
2.適切なアプローチができないと売れない
例えば、
女性にカメラを売りたいと思っても、
カメラのスペックについて女性に教えても響きません。
何のことだかわからない。
ターゲットについて決めておかないと
アプローチしても表現などが伝わらず、売れないんですね。
コンセプト設定が必要な理由
コンセプトがしっかりしていると
選んでくれます。
そもそもコンセプトとは何でしょう？
コンセプトとは、
あなた（商品やサービス）の特徴を分かりやすく表現したものです。
コンセプトは3点で考えると伝わりやすいです。
2.どんな手段・方法で
3.どんな未来へ連れていくのか？
例えば、
「ヘルシア」のヒットの理由を考えてみましょう。
1.誰を（ターゲット）
→最近体脂肪が気になる30代男性
2.どんな手段・方法で
→高濃度カテキンという成分で
3.どんな未来へ連れていくのか？
→脂っこい食べ物を気にせず食べられるようになる
もうひとつ
QBハウス（理髪店）が急拡大しているんですが、
コンセプトがしっかりしています。
1.誰を（ターゲット）
→髪を切るのに時間をとりたくない男性
2.どんな手段・方法で
→10分1,000円というスピーディ＆低単価のカットで
3.どんな未来へ連れていくのか？
→サクッと身だしなみが整う
コンセプトがしっかりしていると、競合と差別化できて
選ばれるようになります。
売れる商品やサービスを提供することができるんですね。
