ブレットコピーライティングで売れるコピーを書く3つの質問とは

ブレットコピーライティングにおいて、売れるコピーを書くコツがあります。

ブレットコピーライティングをする上で大事なものそれは、
コピーのセンスよりも商品理解が大事です。

あなたが紹介する商品はどういうものかを知ることこそ理解する必要があるんですね。

初心者ほど間違えてしまうのは、
テクニックに頼ろうとしてしまう。

テクニックなどで何とかしてしまおうと思いがち。

見込み客の心が動くコピーを書くのは、
商品のことを知れば知るほど書けるようになります。

テクニックは1つの武器にすぎない。
万能薬でも魔法の薬でもないです。

テクニックはあくまでサポート役であることを忘れないようにしましょう。

今回は、ブレットコピーライティングで売れるコピーの3つの質問についてご紹介します。

コピーライティングの本質を知る

ブレットコピーライティングの本質とは、商品についてしっかり理解して書くこと。

広告の巨人と言われるデビット・オグルビー氏も

「広告では商品こそヒーロー」
だということを語っています。

売れるコピーティングの必須条件としては、
商品についてしっかり理解することです。

商品を深く知り、丸裸にするんです。

商品を丸裸にする３段階の分析とは

商品を丸裸にするには3段階の分析方法があります。

より具体的にMacbookProを例にあげます。

①商品の特徴を洗い出す

例えば

MacbookProを例にあげます。

Macbook　Proの特徴は、
・最新のプロセッサ
・選べる画面サイズ
・最大２TBのストレージカスタマイズできる

②特徴から得るアドバンテージを見つける

Mac book　Proの特徴

・パソコンがスムーズに動く
・自分に合った画面を選べる
・多くのファイルが保存できる

商品特徴をアドバンテージに変換します。

③アドバンテージからベネフィットを見つける

Mac book　Proのベネフィットを考える。

・ストレスなく仕事できる
・自分にベストなサイズを選ぶことができる
・データの持ち運びがラク

ここからさらにベネフィットを深堀りして
より良いメッセージにすることであなたのターゲットに
響くコピーを書くことができるようになります。

ベネフィットを深堀する3つの質問とは

ベネフィットを深堀するコツは、3つの質問を投げかけることです。

この3つの質問を繰り返すことで
より深いベネフィットを見つけることができます。

ベネフィットを深堀するのに近道はありません。
とにかく書き出すことが大事。

売れるブレットコピーライティングを身につけるには、

とにかく書きまくることに尽きます。