ブレットコピーライティングで見込み客の感情を動かすトリガーを作るにはどうしたらいいのか。
ランディングページを作成するとなると迷いますよね。
感情を動かすトリガーを作り上げるには、
人それぞれのタイプを見極める必要があるんですね。
人には性格やタイプがあります。
それぞれ分類されたタイプに向けてブレットコピーライティングができると、
見込み客の行動心理を刺激するトリガーを仕込むことができます。
仕込んだトリガーが有効であれば、見込み客は「購入する」という行動を起こします。
・マズローの5段階欲求を知る
・人の価値観30の要素を知る
今回は、ブレットコピーライティングで見込み客の行動心理を刺激するトリガーの作り方についてご紹介します。
目次
4つの学習タイプとは何か
人には4つの学習タイプがあるのはご存じだろうか。
人それぞれ、学習タイプが違ういますが、
大きく分類すると4つのタイプに分かれるという話です。
4つの学習タイプ
2.「なに」タイプ
3.「どうやって」タイプ
4.「今すぐ」タイプ
1.「なぜ」タイプ
理由が欲しい人
なぜそれをやるのか
理由を伝えると行動してくれます。
2.「なに」タイプ
何をすればいいのか。
「なに」タイプに属する人は、
根拠とか証拠を見せられると行動してしまう人です。
3.「どうやって」タイプ
具体的な行動プランを伝えると効果的です。
手順やステップを説明するなど具体的なステップが分かると納得します。
4.「今すぐ」タイプ
「今すぐできることは？」
「何を始めたらいいのか」
今すぐタイプの人は、一歩踏み出すきっかけが欲しいんですね。
今すぐできることを伝えてあげることができれば行動してもらえるようになります。
この4つの学習タイプに対して、
あなたがどうやって言葉を届けていけばいいのか考えましょう。
ブレットコピーライティングを実践する際には、
学習タイプ別にコピーを書くと効果的です。
マズローの5段階欲求
マズローの5段階欲求をご存じだろうか。
マズローの5段階欲求とは、心理学者である「アブラハム・マズロー」が
「人間とは自己実現に向かって常に成長していく生き物」と仮定して、
人間にの欲求について5段階あることを理論化した心理学では有名な理論です。
下段ほど一般的にある欲求で、上段の欲求ほどレベルの高い欲求になります。
生理的欲求→安全欲求→社会的欲求→尊厳欲求→自己実現欲求
下に行くほど低次元の欲求になります。
コピーを書く時は
生理的欲求、安全欲求、社会的欲求あたりの
誰もが持っている欲求を刺激するコピーを書くと効果的です。
人間３０の価値観とは
人間には30の価値観があると言われています。
ターゲットを絞り、ターゲットに合った価値観を刺激することによって、
反応がとれるようになります。
1つ1つの価値観に訴求することで、反応がとれるブレットコピーを書くことができます。
なぜタイプ別にコピーを書かなければならいのか
タイプ別にコピーを書く理由は、
見込み客の注意をひくブレットが多いほど商品・サービスを買ってもらえる可能性が高くなるからです。
例えば
なぜタイプの人だけに向けてコピーを書くと
なぜタイプの人にしか反応してくれない・・・
そうではなく、
あらゆる方向でコピーを書くことによって
どこかのピンポイントでヒットして成約率も向上します。
人にはいろんなタイプがあって、
人それぞれ響くメッセージが違います
ブレットの質を高めていくことができるんですね。
